Deskripsi Pelatihan
Industri gas alam dan LNG berkembang pesat dengan dinamika pasar yang kompleks dan sangat dipengaruhi oleh kebijakan energi global, fluktuasi harga, serta mekanisme kontrak jangka panjang dan spot. Pelatihan ini dirancang untuk membekali para profesional dengan pemahaman komprehensif tentang aspek komersial dalam bisnis gas dan LNG—dari struktur harga, negosiasi kontrak, strategi pasar, hingga manajemen risiko dan logistik. Menggunakan pendekatan studi kasus dan simulasi pasar, peserta akan memperoleh keterampilan strategis yang dapat langsung diterapkan dalam pengelolaan kontrak dan perdagangan LNG.
Tujuan
- Memahami struktur pasar gas dan LNG secara global dan domestik.
- Menganalisis mekanisme harga gas dan LNG, baik dalam kontrak jangka panjang maupun pasar spot.
- Menginterpretasikan dan menegosiasikan elemen utama dalam kontrak jual beli gas dan LNG (GSA & SPA).
- Menentukan strategi pemasaran gas/LNG berbasis permintaan, infrastruktur, dan kebijakan energi.
- Mengidentifikasi risiko komersial dalam rantai nilai gas dan LNG, serta merancang mitigasi.
- Menguasai aspek logistik, shipping, dan terminal LNG dalam konteks perdagangan.
- Menggunakan analisis pasar dan model keuangan sederhana untuk mendukung keputusan komersial.
Target Peserta
- Komersial & Business Development Staff (Gas & LNG)
- Sales & Marketing Manager di sektor energi
- Legal & Contract Specialists
- Project Managers dalam proyek LNG/gas
- Supply & Trading Analysts
- Pemerintah/regulator yang mengatur sektor gas
- Siapa pun yang ingin memahami aspek bisnis dan strategi komersial LNG
Silabus
1. Introduction to Gas and LNG Business Landscape
- Rantai nilai gas dan LNG (upstream to downstream)
- Tren global dan regional: Asia, Eropa, Indonesia
- Peran LNG dalam transisi energi
2. Gas & LNG Markets: Structure and Dynamics
- Perbedaan pasar gas dan LNG
- Hubungan antara pasar regional (Henry Hub, TTF, JKM)
- Pasar kontrak jangka panjang vs pasar spot
3. Pricing Mechanisms in Gas and LNG
- Struktur harga gas dan LNG: formula oil-linked, hub-based, hybrid
- Harga di bawah GSA (Gas Sales Agreement) dan SPA (Sales & Purchase Agreement)
- Case Study: Perbandingan pricing index (JKM vs Brent vs Henry Hub)
4. LNG Contracts: GSA & SPA Fundamentals
- Komponen utama: volume, tenor, take-or-pay, delivery term
- Risiko komersial dalam kontrak
- Review sample clauses dan praktik negosiasi
5. Shipping, Storage & LNG Infrastructure
- Model pengiriman LNG (FOB vs DES)
- Terminal LNG, FSRU, regasifikasi dan storage
- Biaya logistik dan implikasinya terhadap harga akhir
6. Marketing & Sales Strategy in Gas and LNG
- Segmen pelanggan: industri, kelistrikan, transportasi
- Strategi pemasaran: portofolio kontrak dan fleksibilitas
- Penentuan harga jual ke end user
7. Risk Management in Gas & LNG Commercials
- Risiko harga, volume, pasar, regulasi
- Strategi hedging dan fleksibilitas kontrak
- Asuransi dan proteksi shipping LNG
8. Regulatory & Policy Framework
- Peran pemerintah, BPH Migas, dan skema harga gas untuk industri tertentu
- Dampak kebijakan energi terhadap kontrak dan investasi LNG
- Study kasus kebijakan domestic market obligation (DMO)
9. Simulation & Case Studies
- Simulasi negosiasi SPA
- Simulasi pricing deal untuk market baru
- Analisis SWOT strategi ekspansi LNG
Fasilitas
- Modul pelatihan dan seminar KIT
- Makan siang dan rehat kopi.
